노르웨이서도 200억원 규모 덤프트럭 계약…유럽 공략 가속
[메가경제=주영래 기자] HD건설기계가 폴란드 군에 불도저를 대규모 공급하며 유럽 방산·공공 조달 시장 공략에 속도를 내고 있다. 미국과 유럽 주요 업체들과의 경쟁 끝에 수주에 성공하며 군 조달 시장에서 기술력과 공급 역량을 입증했다는 평가다.
HD건설기계는 폴란드 제3지역군수기지가 발주한 궤도식 불도저 조달 사업의 최종 공급업체로 선정됐다고 4일 밝혔다. 계약 규모는 약 270억원으로, 15톤급 디벨론(DEVELON) 불도저 50대를 공급한다. 옵션 계약이 발동될 경우 추가 물량 확보도 가능하다.
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| ▲ HD건설기계, 폴란드軍 수주 쾌거. |
이번 수주는 HD건설기계가 유럽 시장에 불도저 제품을 선보인 지 2년 만에 거둔 성과다. 특히 유럽 국가의 군 조달 사업에서 대규모 공급 계약을 따낸 것은 이번이 처음이다.
업계에서는 신속한 납기 대응 능력과 맞춤형 기술 지원이 수주 성공의 배경으로 작용한 것으로 보고 있다. HD건설기계는 양산 장비를 기반으로 차체 높이 조절, 주행 속도 향상, 군용 도장 적용 등 군 운용 환경에 맞춘 특수 사양을 제공했다. 또한 오는 11월까지 전량 납품해야 하는 일정에 맞춰 안정적인 생산·공급 계획을 제시하며 발주처의 신뢰를 확보했다.
이번 계약은 유럽 각국이 국방력 강화와 군사 인프라 현대화에 대한 투자를 확대하는 가운데 성사됐다는 점에서도 의미가 크다. HD건설기계는 이를 계기로 유럽 방산 및 공공 조달 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 추가 수주 기회를 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
임정우 HD건설기계 유럽권역장은 "이번 계약은 군 조달 시장의 엄격한 요구 조건을 충족하며 제품 성능과 품질, 공급 역량을 인정받은 사례"라며 "공공·군납·인프라 복구 등 다양한 특수 목적 시장으로 사업 영역을 확대해 나갈 것"이라고 말했다.
HD건설기계는 유럽 시장에서 제품 포트폴리오 다변화에도 성과를 내고 있다. 최근에는 노르웨이의 건설장비 렌탈 업체인 Rental Group과 약 200억원 규모의 굴절식 덤프트럭(ADT) 공급 계약을 체결했다. 이에 따라 주력 제품인 굴착기를 넘어 덤프트럭 등 비주력 장비 부문에서도 유럽 시장 입지를 확대하고 있다.
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