의약품·디지털 연계 TLS 전략 구체화…2028년 디지털융합의약품 목표
[메가경제=김민준 기자] 한미약품이 비만신약 ‘에페’를 시작으로 ‘에피’라는 공통 명칭을 활용한 사업 확장에 나서고 있다. 에페에 이어 건강기능식품 ‘에피슬림’, 디지털 헬스케어 서비스 ‘에피데이’를 잇달아 선보이며 의약품 중심이던 사업 영역을 체중관리 전반으로 넓혀가고 있다.
특히 '에피'라는 공통 명칭을 활용한 제품·서비스 확장은 한미약품이 비만사업을 개별 의약품 판매에서 통합 건강관리 영역으로 넓히려는 전략으로 풀이된다.
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| ▲ 한미약품이 비만사업을 통합 건강관리 영역으로 넓히고 있다. [사진=AI] |
10일 한미약품에 따르면 회사는 지난달 7일 GLP-1 계열 비만신약 ‘에페(성분명: 에페글레나타이드)’의 품목허가를 획득했으며, 에페의 연 매출 1000억원 달성을 목표로 하고 있다. 비만사업의 첫 번째 주력 매출을 전문의약품에서 확보하겠다는 구상이다.
‘에페’는 독자 플랫폼 기술 랩스커버리(LAPSCOVERY)를 적용해 후보물질 발굴부터 임상개발, 허가, 생산까지 국내 제약사인 한미약품이 자체적으로 진행한 신약이다. 특히 수입약 일변도로 형성돼 있는 국내 비만신약 시장에서 에페가 의미 있는 성과를 창출할 수 있을 것으로 기대를 모으고 있다.
한미약품 관계자는 “100% 한국인을 대상으로 진행된 임상 데이터를 확보한 데다, 2+4주 간격의 단계적 용량 증량을 통해 위장관계 이상사례 발생 위험을 완화할 수 있다”고 강조했다.
이어 “에페 임상 3상 40주 중간 톱라인 결과에 따르면, 한국인 비만 환자 448명을 대상으로 에페를 투여한 결과, 평균 체중감소율은 9.75%로 나타났고, 개별 환자에서는 최대 30%의 체중 감소가 확인됐으며, 체중이 5% 이상 줄어든 환자는 투여군의 79.42%로 집계됐다”며 “GLP-1 계열 비만치료제에서 흔히 발생하는 구역·구토·설사 등 위장관계 이상사례에서도 양호한 내약성이 확인됐다”고 덧붙였다.
한미약품은 에페에 이어 ‘에피슬림’을 통해 비만사업을 건강기능식품 영역으로 넓히고 있다. 회사가 지난달 27일 출시한 에피슬림은 머슬·부스트·스킨 등 3종으로 구성된 건강기능식품으로, 체중 관리 과정에서 소비자들이 관심을 갖는 ▲근력과 체지방 관리 ▲활력 ▲피부 건강 등 제품별 기능을 달리해 체중 관리 과정에서 나타나는 다양한 수요를 겨냥했다.
처방이 필요한 에페와는 제품 성격과 유통 방식이 다르지만, ‘에피’라는 명칭을 통해 비만·건강관리 사업이라는 접점을 형성했다. 제품 및 체중 감량과 관련한 전문적 상담이 가능한 일부 약국에 선별 공급된다는 점도 주목할 만한 부분이다.
디지털 영역에서는 비만 치료를 진료실에서 환자의 일상까지 연결하는 디지털 비만 솔루션인 ‘에피데이’가 역할을 맡는다.
지난 6일 출시된 에피데이는 비만 치료 환자의 주사 투약 일정과 용량, 주사 부위, 식사, 운동, 체중 및 체성분 등을 기록하는 환자용 애플리케이션(앱)이다.
‘감량보다 중요한 건 건강한 유지’라는 방향 아래 단순한 체중 감량을 넘어 치료 과정 전반의 생활습관 관리를 돕기 위해 개발됐으며, 환자가 진료실 밖에서 쌓은 건강 기록을 의료진과 연결해 보다 지속적인 비만 관리 환경을 구축하는 데 초점을 맞췄다.
음식 사진 촬영을 통한 영양 분석과 AI 건강 코칭, 병원 매칭 기능도 포함됐으며, 의료진용 웹 대시보드에서는 환자의 투약 이력과 체중 변화, 식사 및 건강 상태를 확인할 수 있도록 했다.
에피데이는 디지털 사업이 인공지능 인프라와 의료현장 연계로도 확장되고 있음을 보여주기도 한다. 한미약품은 지난달 30일 퓨리오사AI·엑스페릭스·베이글랩스와 한국형 LLM 전환 및 국내 AI 인프라 구축 전략적 파트너십 협약(MOU)을 체결했다.
이번 협약은 에피데이의 AI 건강 코칭 기능을 해외 클라우드 환경에서 국내 LLM·AI 반도체 기반 자체 인프라로 전환하기 위한 것이다. 한미약품은 이를 통해 건강정보 관리체계와 서비스 운영 안정성을 강화한다는 계획이다.
이러한 한미약품의 행보는 에페라는 비만신약을 중심으로 건강기능식품과 디지털 헬스케어까지 사업 영역을 넓히는 과정으로 볼 수 있다.
에페는 약물치료를, 에피슬림은 건강기능식품을 통한 관리를, 에피데이는 일상적인 건강정보를 관리하고 진료와 연결하는 역할을 맡는 구조라고 할 수 있으며, 에페에서 에피슬림과 에피데이로 이어지는 명칭의 확장은 이러한 방향을 상징적으로 보여준다.
한미약품은 이들 사업을 연결하는 개념으로 ‘토탈 라이프스타일 케어(TLS)’를 제시했다. 체중 감량뿐 아니라 감량 이후의 유지 관리도 중요하다고 강조했다.
의약품과 건강기능식품, 앱을 연계한 플랫폼을 운영함으로써 환자의 치료 과정 전반에서 건강한 생활습관 관리를 돕는다는 방침으로, 개별 제품을 별도로 판매하는 데 그치지 않고 체중관리 과정 전반에 걸쳐 소비자와 환자의 접점을 확보하려는 방향으로 풀이된다.
한미약품 관계자는 “한미약품은 에페를 중심으로 비만 환자의 치료 여정 전반을 지원하는 다양한 프로그램을 연계해, 제품 공급을 넘어 환자의 지속적인 건강관리를 돕는 방향으로 비만 치료 영역에서의 역할을 확대해 나갈 계획이다”고 말했다.
이어 “그동안 한미가 축적해 온 비만·대사질환 분야의 전문성을 바탕으로 건강하고 지속 가능한 비만 관리 환경을 구축해 나가겠다”며 “그 일환으로 한미의 비만·대사질환 분야 전문성과 디지털 기술을 접목한 세계 최초 디지털융합의약품의 2028년 출시를 목표로 개발을 이어갈 계획이다”고 덧붙였다.
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