DPC 제도 기반 처방 확대…후발주자 전략 유효
하반기 신규 제품 출시 통해 시장 영향력 강화
[메가경제=김민준 기자] 셀트리온이 일본 바이오시밀러 시장에서 항암제와 자가면역질환 치료제를 앞세워 점유율 확대에 속도를 내고 있다.
특히 후발주자로 출시된 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’가 일본 시장 점유율 1위를 유지하는 가운데, 신규 제품 출시를 통한 포트폴리오 확대까지 예고되면서 현지 시장 영향력이 한층 강화될 것이란 전망이 제기되고 있다.
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| ▲셀트리온의 항암제 ‘베그젤마’가 일본 시장 점유율 1위를 유지하고 있다. [사진=셀트리온] |
18일 의약품 시장조사기관 IQVIA 및 현지 데이터에 따르면 셀트리온의 전이성 직결장암·비소세포폐암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)가 지난해 9월 점유율 50%(처방량 기준)를 돌파한 이후 약 6개월 만에 14%포인트 추가 상승하며, 올해 3월 기준 일본 시장 점유율 64%를 기록했다.
업계에서는 베그젤마가 경쟁 바이오시밀러 대비 약 2년 늦게 출시된 후발주자임에도 일본 시장 1위에 오른 점에 주목하고 있다. 특히 오리지널 의약품인 ‘아바스틴’을 포함해 총 5개 베바시주맙 계열 제품이 경쟁하는 상황에서 점유율 선두를 유지하고 있다는 점에서 의미가 크다는 평가다.
셀트리온은 일본 의료 제도 특성을 적극 활용한 점이 성과 배경으로 작용했다고 설명했다.
일본의 포괄수가제(DPC 제도)가 가격 경쟁력을 갖춘 바이오시밀러 처방 확대에 긍정적으로 작용했다는 분석으로, 병원 입장에서는 비용 효율성을 높일 수 있고, 정부와 환자는 약가 부담을 줄일 수 있어 바이오시밀러 사용 확대 유인이 크다는 것이 셀트리온의 설명이다.
셀트리온의 또 다른 항암 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙) 역시 일본 시장 점유율 76%를 기록하며 선두를 유지하고 있으며, 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)와 ‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙)는 각각 일본 시장 점유율 44%, 19%를 기록하며 바이오시밀러 처방 상위권을 유지 중이다.
셀트리온은 제품 포트폴리오 확대를 통해 일본 내 자가면역질환 시장 공략도 강화한다는 전략이다. 동일 질환군 내에서는 처방 의료진이 겹치는 경우가 많은 만큼 기존 영업 네트워크와 처방 경험을 활용해 신규 제품의 시장 안착 속도를 높인다는 계획이다.
지난달 말 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)를 출시했으며, 현재 일본에서는 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙) 등을 포함해 총 4종의 자가면역질환 치료제를 판매하고 있다.
셀트리온은 올해 하반기 알레르기 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙) 출시도 준비 중이다. 또 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제인 ‘램시마SC’의 일본 시장 진출도 추진하고 있다.
셀트리온 관계자는 “현지 의료 시장 분석과 제품 경쟁력을 기반으로 후발주자인 베그젤마가 일본 시장 점유율 1위를 지속하고 있다”며 “신규 제품 역시 기존 제품군과의 시너지를 통해 안정적인 시장 안착을 이끌 계획”이라고 말했다.
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